高考教辅图书热销背后：兵马未动粮草先行

　　在和平年代里，除了竞技比赛、虚拟战争和影视作品之外，在生活中很难切身体会到那种所谓的战争体验了。伴随着高考日期的临近，备受瞩目的2011年高考战火即将点燃，那种千军万马同闯独木桥的场景绝不亚于一场战争

　　在和平年代里，除了竞技比赛、虚拟战争和影视作品之外，在生活中很难切身体会到那种所谓的战争体验了。伴随着高考日期的临近，备受瞩目的2011年高考战火即将点燃，那种千军万马同闯独木桥的场景绝不亚于一场战争，这是一场没有硝烟的战争。在这分秒必争的高考冲刺阶段，广大考生们奋战正酣，如箭在弦，蓄势待发。

　　而在高考教辅图书市场上，同样战火弥漫，各种名目的高考备战教辅类图书纷至沓来，而在这同时，在书店里，笔者发现2012年的教辅书已经悄然登场。2012年的高考教辅类书提早“杀出”，意味着高考战火已经开始蔓延到了2012年，2012年高考集结号提前吹响。

　　兵马未动粮草先行

　　谈到兵法，讲究“兵贵神速”，战场上的机会稍纵即逝，谁为王者？谁为败寇？谁能在乱世之战中称雄一方？谁能威风凛凛地主宰这场征战？只有出奇，方能制胜。在大大小小的教辅图书市场中，如何能杀出一条血路，在教辅图书的乱象中找到一丝生存的空间，这是所有教辅图书策划者们苦苦思索的一个问题。

　　一个成功的教辅策划人，从来不打无准备之仗。要想在教辅图书销售的竞争中取得先机，就必须开拓新的市场空间，选择更多的新兴业务。对于2012年的新品提前入市，这说明了图书策划者们在市场布局上的深谋远虑，未雨绸缪，提前预订下了高考这个“大蛋糕”。而更令人惊讶的是这些图书销售竟然十分火爆，当前最畅销的教辅书是西藏人民出版社的《2012新课标全国各省市名校高考单元专题训练》等。

　　图书突围——智者胜

　　教辅书堪称是出版业重要的产业支柱之一，教育界对教辅书尽管爱恨交加，但社会对其依然难以割舍，因为需求是刚性的，这也是其存在的最好理由。当前，教辅出版的竞争进入了攻坚战，市场呼唤新生代教辅，惟有新生，才能拥抱今天，赢得明天。新生之“新”，体现在出版理念上，思维品格上，也体现在产品形态和市场运作上。教辅书是出版智慧的试金石，也是出版勇士的角斗场。惟创新者方能开创新局，得制胜之道。

　　市场运作的创新应善于开拓、敢于冒险、勇于出击，机会稍纵即逝。后来者虽然可以学习、模仿、跟进，但是先行者已经占尽先机，发展空间已经有限。为此，教辅策划者需要审时度势，善于发现机遇，敏于捕捉机遇，善于创造机遇，力拔头筹，抢占先机。

　　随着教辅业的飞速发展，当前的教辅市场已经进入以渠道、产品、服务并存的新竞争时代，任何一个环节出现差池，都有可能给市场销售带来负面影响。因此，谁走在了市场的前面，谁就可能在市场中多分得一杯羹，也就能一路高奏凯歌！两军相遇勇者胜，勇者相遇智者胜。

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