天津现代学院王楠：提前进程 把握机会
2005年5月 天津现代学院学生会主席2005年7月 在读大二期间，兼职于天津市精通学校代理招生工作，为报名的每个学生节约50元钱的同时
2005年5月 天津现代学院学生会主席 
2005年7月 在读大二期间，兼职于天津市精通学校代理招生工作，为报名的每个学生节约50元钱的同时，自己人生第一次赚到了5000元钱 2005年12月 成功的被法国AERECO公司中国代表处（法国独资）录用，该公司是国内第一家从事民用住宅通风系统的专业公司，任职销售工程师。 2006年3月 提升该公司项目销售经理，负责在中国的项目型销售工作。 2006年5月 注册天津华瑞新风换气设备技术有限公司，2006年9月在法国AERECO辞职后返聘销售顾问，后经过了3个月的技术配合以及商务谈判，华瑞公司最终成功签订了天津住宅集团的华厦国际公寓项目的新风系统配套工作的合同，赚到了人生的第一桶金五十万元。 当时国内做住宅室内通风技术产品的厂家只有三家，华瑞公司选择代理了当时也是现在国内做的最大的法国ALDES企业的产品到天津做总代理，当时的天津市场对于他做的产品还是个盲区，很多客户对这种产品没有任何认识，幸运的是他在原来外企搞技术和销售的底子还可以，经过了几个月的艰辛忙碌销售业绩很快呈现，先入为主，06年底即在天津站稳了脚实现了营业额400万，创造毛利润200万元。但从07年开始，很多同行业的人关注到了他们的产品，当中也包括一些设计人员，还有房地产开发商的关注，同年很多国外品牌都到国内来做市场。但是各个厂家受到很多因素的困扰，有的是可以做到正负持平，有的是损兵折将，实际上当时他们分析真正的时常热潮还没有到。但天津的市场始终是他们的主场，一直做的不错，这里面存在着诸多的因素，首先他们对市场介入的早，对产品掌握的很透彻，还借助了王楠本人在法国AERECO公司工作时积累的人脉以及社会关系，07年他们实现收入400万元。 从07年中的时候王楠觉得市场在变，而且变化的很快。很快价格战拉响了，很多厂家价格降了30%，搞经营他们都清楚，成本以外的无疑让出的是利润，暴利的时代就快终结。他看到了很多的国外经典案例是讲述代理商的生存发展与灭亡的过程，因为代理商始终是依附在生产厂家裙带下的企业，不可控制的而导致关闭公司因素非常的多 ， 因此从07年底，他开始计划搞自己的品牌转身来做厂家拿到主导权，实际上这也是早期王楠定的战略的一部分，只是提前了2年，06年开始做这个产品代理的时候，预计这个产品的高利润生命周期应该是5年，算起来应该是到2010年才开始打响价格战。 可后来发现没有办法，不仅仅是中国而是各个国家的商品市场在没有进入完全成熟阶段之前往往是失控和失衡的，而且市场等不及去反映，王楠只能跟着变。凭借着这几年进入这个行业比较早，积累了一些经验，他的产品从08年初就有个雏形。原本计划是在09年初向全部的13个城市投放的，（深圳，广州，成都，上海，南京，青岛，西安，天津，北京，石家庄，沈阳，大连，哈尔滨）5月份的时候计划不得不再次调整，因为他们代理的ALDES在天津接连丢掉了2个项目，以前的价格又一次洗牌。 痛定思痛，想到的办法是提前进程，谁先把握机会，谁就有可能成为未来市场的领导者。2008年11月他的构思开始产品化了，主机和末端基本整合到一起，在设计和包装上面还需要搞。**（法国）公司2008年10月注册完了。以全新的面貌登上了中国的节能住宅市场的大舞台。在全国的大中型城市发展了经销商。同年，以合作的形式在国内建立了第一家新风系统的生产工厂，在给几个外国品牌做OEM的同时，他创立了自己的**品牌。 过了一段市场观察期我们发现，实际上他一旦完成了全面的产品转型工作以后，剩下的难度就是去做渠道和资源整合了。王楠想这个大概是中国小企业都面临的问题。另外一个角度讲，能不能很可快从一个代理商转向一个自主品牌的厂家，王楠个人还觉得是有些困难的，还需要做很多工作来支持。 当中包括他们公司现有的人员分配重新组合的问题，品牌推广的经验问题，和配套工厂的选择分工问题等等，这些他觉得都没有想清楚具体的解决办法，很长时间当中包括现在我们都是摸着石头过河的 ，一直在寻求适合我们自己发展的道路。 但是王楠本人包括员工的心情和积极性是可以的，毕竟自己做品牌总是有一种像看着自己的孩子成长一样的感觉，大家都在用激情来拼取未来。 经过了将近一年时间的不断探索，变革的深水区我们终于成功的跨越过去，他们公司吸收了数名在这个行业内从事多年的优秀员工，并且成功的完成股份制改造的过程。 目前，王楠公司在行业内全国占有率稳居第二名，年销售额达到2500万元。 07年他们与建设部的科技司配合，参与起草了关于住宅机械通风的规范内容，这种规范在欧洲是很早就有的 ，所有的住宅在建设阶段必须是提出机械通风的解决措施，否则是不允许开发建设的，因为建筑如果采用传统的开窗户通风的话，热能的损失是非常可怕的 ，法国在1978年曾经爆发过建筑能源的危机，在此以后法国第一个开始出现了正式的住宅通风法规。中国是一个人口大国更加是建筑能耗损失的大国，煤炭以及天然气的能源面临枯竭，因此建设部及其关注建筑节能的问题，建设部表示，在2012年前后，会出台正式的关于民用住宅通风的解决措施。那时候，是我们真正的春天。(责任编辑：www.360gaokao.com)
特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，360高考网所提供的所有考试信息仅供参考，敬请考生以权威部门公布的正式信息为准。如有出入，欢迎大家予以指正！
【挑错 】【推荐】【打印】
更多关于“招生新闻的”内容
